6月9日，一位勐庫(kù)的茶農(nóng)開著皮卡車，到了北方參加茶博會(huì)。
原本想著，參加完茶博會(huì)后，開著車沿途賣一下自己的茶，秋茶再回到勐庫(kù)做茶。卻沒(méi)想到，出去一個(gè)多月，穩(wěn)虧不賺。
從云南跑到北方，一路上的油費(fèi)和吃住，一個(gè)多月花了一萬(wàn)多。可在茶博會(huì)上，也僅僅是露個(gè)面，連1萬(wàn)塊的茶葉都沒(méi)有賣掉。只能拉著幾袋茶葉，在北方四處跑，到處賣茶。
這幾天，在外面混不下去了，只能打電話給賣茶的茶商朋友，說(shuō)：能不能先借1萬(wàn)塊用用。
原本，這種小忙肯定是會(huì)幫的。但被套路過(guò)幾次之后，茶商不想再當(dāng)大冤種了。
以前，茶商跟茶農(nóng)合作的時(shí)候，這位茶農(nóng)隔三差五就來(lái)借點(diǎn)，說(shuō)好的3個(gè)月還。但3個(gè)月之后，春茶開市，錢沒(méi)有，拿茶葉抵債。
都是賣茶的，拿茶葉抵債也不是不行。但您好歹用您家的古樹來(lái)抵啊。然而，古樹要賣給更大的客戶，賣完了，用中小樹。
一次如此，兩次、三次都如此。如今，愛莫能助。
這兩年，茶商難，但非名山的茶農(nóng)更難。
茶商好歹有固定的客戶以及品牌積累，有一部分老客戶的支持。雖然生意不如前些年好做，但掙點(diǎn)生活費(fèi)，沒(méi)問(wèn)題。
但非名山的茶農(nóng)，壓力其實(shí)非常大。不會(huì)做品牌，只靠一個(gè)茶農(nóng)身份。
冰島這樣的名山頭，茶農(nóng)身份很管用，但普通山頭，沒(méi)有多少茶客會(huì)為茶農(nóng)身份買單。大多數(shù)茶客，更傾向于長(zhǎng)期合作建立起來(lái)的信任。
前幾年，在山頭茶的紅利期，非名山的茶葉價(jià)格，也漲起來(lái)了。
紅利期的時(shí)候，非名山茶葉賣的不錯(cuò)。茶價(jià)上漲之前，一年能掙幾萬(wàn)塊錢，茶價(jià)上漲之后，一年突然能掙幾十萬(wàn)。
買車建樓，建初制廠，一個(gè)不夠建兩個(gè)。一年幾十萬(wàn)的收入，全部花掉。如果不夠，那就貸款。
大多數(shù)茶農(nóng)，非但沒(méi)有在山頭茶的紅利期完成原始積累。反而背上了一屁股的債。
如今，茶葉價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定。茶價(jià)是漲起來(lái)了，然而，市場(chǎng)不好做了，茶商拿貨少了，茶農(nóng)的茶葉，不如前幾年好賣了。
茶葉不好賣了，可是生活，由儉入奢易，由奢入儉難。縱然生活的開支，能咬牙少花點(diǎn)，可是，買車建樓欠下的款，每個(gè)月都得按時(shí)還。
茶葉好做那幾年，一個(gè)月還幾萬(wàn)塊錢，根本不算什么?？蛇@幾年，茶葉不好做了，別說(shuō)一個(gè)月幾萬(wàn)，幾千塊都頭大。
山頭茶市場(chǎng)，一波紅利，茶農(nóng)的生活明顯提高。但隨著山頭茶紅利結(jié)束，茶山茶農(nóng)，已經(jīng)完成階層固化。
茶農(nóng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有茶。而茶，又講山頭。
頂級(jí)名山，無(wú)論當(dāng)下還是以后，名山古樹茶，價(jià)格昂貴，有富豪追捧。雖然中小樹不一定好賣，但名山的古樹，已經(jīng)有非?？捎^的現(xiàn)金流。
基于這樣的市場(chǎng)，名山茶農(nóng)可以將茶園出租，自己做收租的人。也可以利用名山流量和茶農(nóng)身份，自己賣茶。
總之，茶農(nóng)的圈子，階層已固化。頂級(jí)名山茶農(nóng)，化身收租的人，已經(jīng)躺贏。
但大多數(shù)茶農(nóng)，沒(méi)有名山的價(jià)格，也沒(méi)有名山的流量。茶葉并不會(huì)太好賣，仍然要為生計(jì)發(fā)愁。
這也是在告訴所有人，人這一生，能遇到一次紅利，已是相當(dāng)不易。
如果真有好命，好好珍惜，居安思危，別飄！
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